Den 20 november öppnade Qatar World Cup, med 32 lag som tävlade om världscupen. Även om det inte finns något kinesiskt lag, saknas det inte kinesiska inslag i fotbolls-VM.
När världsmästerskapet i Qatar 2022 är på väg att öppna, genomförde relevanta mediareportrar en månadslång undersökning om tillverkningsföretag i Yiwu, huvudstaden för små och medelstora råvaror, och sorterade ut information om onlineplattformar. De fann att inom de branscher som är relaterade till fotbolls-VM har olika kategorier och företag återkopplat olika trender, ordermarknaden har blivit mer differentierad och kraven på utrikeshandeln är högre.
Precis som vanliga fans väntar Chen Xianchun också på det fyråriga fotbollsevenemanget. Men skillnaden är att hennes VM-tid är tidigare!
Chen Xianchun driver ett företag i Yiwu som huvudsakligen handlar med troféer och medaljer. Även om hon inte är ett fotbollsfan, har hon ett oskiljaktigt förhållande till fotbolls-VM på grund av produkterna som produceras av företaget.
VM är det första stora evenemanget i världen och dess popularitet är jämförbar med de olympiska spelen. Om man tar VM 2018 i Ryssland som exempel är antalet åskådare nära 3,5 miljarder, nästan hälften av världens totala befolkning. FIFA:s president Iventino förutspådde att årets publik kommer att nå 5 miljarder. Inte konstigt att fotbolls-VM kallas för den mest effektiva internationella marknadsföringsplattformen av FIFA.
På tröskeln till Brasiliens världsmästerskap 2014 hittade en kund Chen Xianchun och beställde ett stort antal troféer, medaljer och andra produkter. I Chen Xianchuns minne var ordervolymen mycket stor, och sedan gick många kunder till fabriken för att hämta varor. De tog nästan vilka varor de hade och tjänade mycket pengar. Detta är första gången som Chen Xianchun insåg de affärsmöjligheter som världscupen medför. Sedan dess har det varit en cykel på fyra år, och i år är det tredje.
Chen Xianchuns företagsimage är symbolen för många kinesiska företag, vars ansträngningar har gjort Kina närmare kopplat till fotbolls-VM.
VM-affärsmöjligheter dyker upp igen
Under VM 2010 i Sydafrika blev Yingli det första kinesiska företaget att sponsra VM. Därefter nådde antalet kinesiska företag som sponsrade fotbolls-VM en topp vid VM 2018 i Ryssland. Det fanns sju företag, inklusive Wanda, Hisense, Mengniu, VIVO, Yadi, Empress och Pointing Arts, som rankades först med en reklamavgift på 835 miljoner dollar.
Men i Qatar World Cup 2022 sjönk antalet kinesiska företag som listades i den officiella sponsringslistan för världscupen från 7 till 4, inklusive Wanda, Hisense, Mengniu och VIVO. Naturligtvis kommer vissa företag också att sponsra de landslag som deltar i världscupen. Men även om den ekonomiska situationen för det första världsmästerskapet efter epidemin av den nya mästaren inte är särskilt bra, gör de kinesiska företagens entusiasm att sponsra världsmästerskapet oss fortfarande heta.
Varje företag hoppas kunna ta en tur i världscupen. I år öppnade Alibaba Express världscupens specialsession för första gången. Ma Xiang, ansvarig för specialsessionen, sa: När jag skulle göra VM-sessionen hittade ett kosmetikaföretag mig också. Jag sa, 'Vad har du för koppling till VM?' De sa att många fans skulle måla nationella flaggor på sina ansikten och använda företagets produkter.
När den fyråriga VM-effekten kommer igen är den viktigare för vissa företag i Yiwu än under tidigare år. Yiwu har återigen blivit den mest fullsatta platsen för vinnare. Enligt uppskattningen av Yiwu Sports Goods Association gjorde Yiwu nästan 70 procent av marknadsandelen av råvarorna kring världscupen i år.
Ye Demo, chefen för Yiwu Jinzun Sporting Goods Co., Ltd., berättade för media att företaget har deltagit i produktionen av beställningar för flera världscuper. Jämfört med VM 2018 i Ryssland är ordervolymen i år inte mycket annorlunda, men den har ökat med cirka 60 procent jämfört med förra året. Det har både den stimulerande effekten av världscupen och faktorerna för återhämtning av olika sportevenemang efter epidemin.
Zhan Deliang, chef för Yiwu Sucheng Trade Co., Ltd., berättade också för media att han började flagga utrikeshandel 2014, och började kontakta VM-order när det ryska VM 2018 hölls. Jämfört med föregående pass ökade inte ordervolymen för årets VM så mycket som förväntat. Trots det är ökningen fortfarande 20 till 30 procent .
Data från Alibaba International Station visar också att fotboll, fotbollsskor, fotbollsdräkter, fotbollsträningsutrustning och kringutrustning relaterade till fotbolls-VM nyligen har blivit sökord för Alibaba International Station, och den totala förfrågningsvolymen inom sportbranschen har ökade med 13 procent på årsbasis. Bland dem ökade antalet köpare av lagsportrelaterade varor med 167 procent från år till år, och den ackumulerade transaktionsvolymen ökade med 77 procent från år till år. Antalet köpare av fotbollsskor ökade med 132 procent från år till år, och den ackumulerade transaktionsvolymen ökade med 229 procent från år till år.
För den relativt deprimerade marknaden för sportartiklar efter epidemin kan den stimulerande effekten av fotbolls-VM inte ignoreras, och dess fördelar för ett brett spektrum av industrier, inte bara i Yiwus koncentrerade produktion av kringprodukter från VM.
Ma Xiang sa att människor som tittar på olika scener av fotbolls-VM kommer att driva försäljningen av olika produkter. Vi upptäckte att 90 procent av människorna skulle välja att titta på bollen hemma, vilket driver på försäljningstillväxten för QuickConnect på TV, projektorer, soffor och pyjamas. 9 procent av fansen kommer att välja att titta på balen på offentliga platser, som restauranger och barer, vilket kommer att driva explosionen av öl och andra kategorier. Vissa fans kommer också att bära sina favoritlagsdräkter för att titta på bollen på offentliga platser. Fans kommer också att välja att titta på bollen på plats, vilket kommer att driva tillväxten av perifera produkter som racketar och visselpipor. Dessutom kommer VM också att driva försäljningen av olika PS och Switch fotbollsspel.
För alla företag som deltar i VM-order, hur man förstår de stigande beställningarna på kort sikt är det test de står inför.
Ta tag i trycket från massiva beställningar och använd gamla produkter väl
Jämfört med förra VM tror de intervjuade företagen generellt att detta år kommer att medföra mindre tryck på produktionssidan. Dessutom är produkterna också iterativa. Tidigare var produktelementen mer singelfotboll. I år kommer några nyutvecklade produkter att kombinera idrottares handlingar på banan, som målvaktens räddning eller spelarens skott. Sådana nya produkter har eliminerat vissa gamla produkter. Ye Demo sa dock att vissa gamla produkter hade bättre försäljning.
För Yedemou är den största skillnaden i år att han inte längre är lika upptagen som han var vid förra VM. Årets VM-order kom redan i april, en månad senare än den förra. Men eftersom evenemanget sköts upp till november blev produktionscykeln från fabriken längre, minst två månader till, när ordervolymen inte var annorlunda.
Faktum är att efterfrågan på sportartiklar ofta åtföljs av stora aktiviteter och evenemang, och ibland är det svårt att säga vilka regler som går att greppa. Flaggan är den bästa barometern. Zhan Deliang introducerade att den stimulerande effekten av VM på begäran liknar det amerikanska valet och drottningen av Englands död. På dagen för drottningens död beställde kunderna ett stort antal brittiska flaggor, handmanövrerade flaggor och buntingflaggor. Efterfrågan bröt ut på kort tid och kraven på aktualitet var högre, så de behövde skicka omedelbart och kunderna kunde få varorna inom högst 4-5 dagar. Detta är utan tvekan ett test av företagets lager och produktionskapacitet på kort tid. "
Även om årets världsmästerskap hålls vid en speciell tidpunkt, vilket ger mer produktionstid för företag, för vissa tillverkare är beställningar på produkter runt världscupen vanligtvis höga korta snabba beställningar, det vill säga hög efterfrågan, kort cykel och snabb leverans. Faktum är att valet i USA 2016 har visat omvärlden styrkan hos Yiwu-företag att ta sådana order.
I det amerikanska valet 2016 beställde Trump, ett företag i Yiwu, fler biståndsprodukter än Hillary Clinton. Efter att Trump valdes till USA:s president betraktades Yiwu Index till och med som väderflöjeln för det amerikanska valet. Xu Yan tror att jämfört med ordningen för det amerikanska valet måste ordningen för VM vara mer utöver högre, kortare och snabbare, det vill säga köparen kommer från många icke-deltagande länder, såväl som många fans som åker till Qatar för att se matchen. Detta kan vara den största utmaningen för kinesiska företag att ta till sig VM:s beställningar, särskilt för många företag som tar VM:s beställningar för första gången.
Hur får man kinesiska produkter att synas i tävlingen?
Shandong Biyi Energy Technology Co., Ltd. är huvudsakligen engagerad i golfbilar och andra nya energifordon. För Manager Li Wenlu, som kom in på den här banan först i september förra året, är det inte fotboll utan golf som företagets produkter med största sannolikhet kommer att dyka upp i vilken sport. Det är det nya energifordonet som används i fotbolls-VM, vilket är en bil på fältet som inte behöver listas och som används för att hämta och skicka iväg spelare, domare etc. Om vi kan integrera och integrera tidigare , bör företaget ändra sin marknadsföringsinriktning från förra året. För Li kom VM-ordern lite plötsligt och han var en passiv kund.
I början av september i år släppte köparen köpkravet via e-handelsplattformen och sa att fordonet skulle användas för hämtning och leverans av VM-personal och startade sedan budgivningsprocessen. Den initiala inköpsvolymen var fem eller sex fordon. Ur inköpsskalan bedömde Li Wenlu att den andra parten var en underleverantör. Den totala orderskalan för världscupen måste vara mycket större än så här. Konkurrensen för varje beställning är dock också hård. Endast denna ena förfrågan lockade 11 inhemska företag att delta.
Kunderna är mer från e-handelsplattformar
Liksom produkterna från Li Wenlu Company är beställningarna som tas emot av kinesiska företag för fotbolls-VM inte bara perifera produkter, utan också produkter och tjänster från många kinesiska företag som direkt visas i fotbolls-VM.
Sany Equipment, Seiko Steel Structure, Juli Rigging, etc. deltog i byggandet av infrastruktur relaterad till Qatar World Cup. Jinlong Automobile och Yutong Bus har vunnit 2817 bussordrar för Qatar World Cup. Byggandet av Russel Stadium, platsen för VM-slutspelet, genomfördes också av kinesiska företag. I november 2016 vann China Railway Construction anbudet på byggprojektet för Russell Stadium, vilket är första gången som ett kinesiskt företag deltog i byggandet av världscupens huvudstadion som en huvudentreprenör för design och konstruktion. Denna stadion ligger 15 kilometer norr om Doha, Qatars huvudstad, och kan ta emot 92 000 åskådare. Det kommer att ansvara för 2022 års semifinaler, finaler, avslutningsceremoni och andra viktiga aktiviteter och evenemang.
Framtida handelsmetoder kan vara mer diversifierade och viktigare för testet av förmåga.
Utan tvekan har epidemisituationen sedan 2020 blockerat utbytet av internationell affärspersonal i stor utsträckning. Den negativa effekten är dock begränsad. Å ena sidan kan utländska kunder ha permanenta representanter i Kina; Å andra sidan är det mer effektivt att kommunicera via online-medel som video, och den andra parten kan direkt uttrycka sina behov. Det största problemet är hur man bygger förtroende. Även om du har en bra produktionslinje, bra teknik och bra FoU-kapacitet, kan kunderna inte känna dessa intuitivt som offline. Därför, även om du lägger ut annonser online, kan du ställas inför problemet att inte omvandla kundresurser till beställningar. Utmaningen är förstås också en möjlighet, vilket också ger vissa utrikeshandelsföretag möjlighet att köra om i kurvor.
Den här artikeln kommer från Internet och nyheter, inte som investeringsrådgivning. Om du är intresserad, vänligen kontakta oss.